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【海創(chuàng)營銷師日志】盡心盡力，無愧于己——海創(chuàng)優(yōu)秀經銷商崔魯寧的經營之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2019/10/28 2:45:47

海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂山東寧津優(yōu)秀經銷商崔魯寧在異業(yè)合作和樣板房營銷方面有非常深厚的實戰(zhàn)經驗，他為人謙和，注重腳踏實地辦實事，在一步一個腳印中穩(wěn)定的前行著。

聯(lián)盟活動主要由第三方監(jiān)測，各品牌通過互相帶單的形式展開，這樣大家的客戶資源就可以達到共享，取得共贏。海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津專賣店去年一共做了六場異業(yè)合作聯(lián)盟活動，一場活動周期在20天左右，差不多每一場有4單左右的全屋訂單，最多的時候有7單。比較突出的一場是六月份的時候，總共有14家品牌參與聯(lián)盟，活動期間實際到場400多客戶，單子達600余單。

樣板房營銷也是崔總一直在做的，一般會在新小區(qū)交房前三個月，基本把樣板房談妥。主要是以與業(yè)主合作的形式做，參觀的時候也會給業(yè)主帶一些小禮品回饋之類。與普通樣板房營銷不同的是，海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津門店在裝修期間就會帶客戶去參觀，這樣整個裝修過程用到的龍骨、輔料等都是暴露在外面的，以及一個裝修的工藝，都是客戶可以直觀看到觸摸到的，讓客戶對產品更加信任。

在營銷技巧上崔總表示，首要的還是和客戶建立信任感，打破客戶的顧慮。陌生人之間都會有防備心理，客戶最關心什么，我們就聊什么，把這個點實實在在的講明白。但是光靠說有些客戶還是會覺得不夠真實，因此一般約見客戶時，門店都會把檢驗報告帶上，以及帶上板材做一些直觀的試驗之類，通過這樣更直觀的展示，客戶都會放下顧慮，簽單也就自然而然了。

耳聽為虛，眼見為實，在專賣店內，崔總準備了一個一立方大小的建筑模型。內部包括輔料、板材、施工線條、工藝等全部有一個直觀清晰的展現，讓客戶對施工細節(jié)、工藝更放心。此外，為了讓客戶對海創(chuàng)板子的基材有更多了解，海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂寧津專賣店內陳設了很多不同品牌的板材。包括重量、質感、基材顏色等，都是一目了然的。

總結經營之道，崔總認為經營過程會遇到各種各樣的情況，最重要的還是腳踏實地的去發(fā)現問題、解決問題，客戶的事都要盡心盡力地去達成，無愧于心。保持一個穩(wěn)定良好的心態(tài)，才能實現長遠的發(fā)展。